黨的十八大報告提出，全黨要堅定道路自信、理論自信、制度自信的重要論斷。這一論斷不僅是對黨領導各族人民九十多年奮斗、創(chuàng)造、積累的根本成就的總結(jié)，而且是對全面建成小康社會和富強民主文明和諧社會主義現(xiàn)代化國家的無比自信。自信，是任何個體或組織得以生存和發(fā)展的根基。一個人如果沒有自信，就會被社會所遺忘。一個企業(yè)如果沒有自信，就會被市場競爭淘汰。當前，貴州省分行正處於前所未有的發(fā)展機遇期，必須堅定“發(fā)展自信”與“發(fā)展自覺”，在貴州經(jīng)濟社會后發(fā)趕超的進程中，不斷提高自身價值創(chuàng)造能力和風險防控水平，為貴州與全國同步建成小康社會提供優(yōu)質(zhì)金融服務。

發(fā)展自信是對取得的發(fā)展成績、積累的發(fā)展經(jīng)驗、選擇的發(fā)展模式、謀劃的發(fā)展戰(zhàn)略所內(nèi)生的一種信心和動力。發(fā)展自覺是任何時候、任何情況下都以積極主動、堅定不移的責任謀求發(fā)展，戰(zhàn)勝困難，敢於擔當，永不懈怠。發(fā)展始終是貴州省分行的第一要務，加快發(fā)展，需要進一步增強發(fā)展自信與自覺。有了發(fā)展的自信與自覺，就會有更強烈的緊迫感、責任感和使命感，就會有更多的創(chuàng)新意識、超前意識，就會有更廣闊的胸懷、眼界和膽識，才能搶抓戰(zhàn)略機遇，應對困難挑戰(zhàn)，贏得主動，贏得優(yōu)勢，贏得發(fā)展，贏得未來。

2013年是全面貫徹落實黨的十八大精神的開局之年，是實現(xiàn)“十二五”規(guī)劃承前啟后的關鍵一年。商業(yè)銀行依然處在大有作為的重要戰(zhàn)略機遇期。從國內(nèi)來看，一是經(jīng)濟的持續(xù)健康發(fā)展，將為金融業(yè)帶來大量商機。二是經(jīng)濟發(fā)展方式加快轉(zhuǎn)變，將有效推動金融業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展。三是利率市場化持續(xù)推進，將引發(fā)金融創(chuàng)新高潮，同業(yè)代付、理財、資金池等表外業(yè)務仍有發(fā)展空間。四是穩(wěn)健貨幣政策與有效金融監(jiān)管，將引導金融業(yè)扎根實體經(jīng)濟。今年新增貸款約為9萬億元，高於2012年水平。五是金融市場趨於活躍，將為各類機構(gòu)協(xié)調(diào)發(fā)展打開空間。中國金融體系目前仍以銀行為主導。

從貴州省來看，黨的十八大報告提出：“繼續(xù)實施區(qū)域發(fā)展總體戰(zhàn)略，充分發(fā)揮各地區(qū)比較優(yōu)勢，優(yōu)先推進西部大開發(fā)，加大對革命老區(qū)、民族地區(qū)、邊疆地區(qū)、貧困地區(qū)扶持力度?！辟F州確立了“科學發(fā)展、后發(fā)趕超，確保2020年與全國同步全面建成小康社會”的奮斗目標，經(jīng)濟快速增長的勢頭仍在持續(xù)，工業(yè)化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和信息化建設快速推進，結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)投資積蓄的能量正在釋放，在較長時期內(nèi)，經(jīng)濟發(fā)展的支撐動力依然強勁。省委省政府提出推動金融業(yè)適度超前發(fā)展，從今年開始，每年存款、貸款余額年均增長18%左右。政策“紅利”前所未有，為貴州省分行加快發(fā)展提供了有利條件。

從交通銀行發(fā)展態(tài)勢來看，百年歷史積澱和深化改革成果，有效提升交行的發(fā)展信心?？傂谐雠_了支持貴州經(jīng)濟社會發(fā)展九項政策措施，成為助推貴州省分行業(yè)務發(fā)展的“法寶”和“利器”?？傂性?013年信貸資源配置向擴內(nèi)需、惠民生領域傾斜，向中西部地區(qū)傾斜，向戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)傾斜，向事關全局、帶動性強的重點項目傾斜，為貴州省分行這樣加快發(fā)展的西部分行積極爭取信貸資源提供了良好的政策機遇。

一、在總結(jié)發(fā)展成績和攻堅克難經(jīng)驗中增強發(fā)展自信與自覺。過去一年，面對多種矛盾和困難，貴州省分行深入貫徹落實科學發(fā)展觀，大力弘揚交行精神，攻堅克難、拼搏進取，在業(yè)務發(fā)展、創(chuàng)新轉(zhuǎn)型、提升形象、風險防控、隊伍建設等方面取得了新的成效，全行呈現(xiàn)出“總量擴大、增速加快、位次前移、持續(xù)向好”的良好態(tài)勢，發(fā)展后勁不斷增強。截至2012年末，分行資產(chǎn)總額281.3億元，較年初增加60.76億元﹔人民幣存款余額242.37億元，較年初增加59.98億元﹔各項貸款余額202.5億元，較年初增加35.89億元，增幅位列系統(tǒng)內(nèi)、全省同業(yè)第四﹔實現(xiàn)經(jīng)營利潤5.23億元﹔不良貸款實現(xiàn)“雙降”。實踐証明，發(fā)展成績給了我們發(fā)展信心，多了發(fā)展自覺﹔戰(zhàn)勝困難和危機的經(jīng)驗給了我們發(fā)展信心，多了發(fā)展自覺。

二、在把握發(fā)展戰(zhàn)略機遇中增強發(fā)展自信與自覺。當前，貴州省正處在國家戰(zhàn)略支持、多重優(yōu)惠政策疊加的發(fā)展戰(zhàn)略機遇期。在宏觀經(jīng)濟環(huán)境方面，近年來，貴州經(jīng)濟保持快速發(fā)展，經(jīng)濟社會發(fā)展整體邁上一個新臺階，2012年，全省生產(chǎn)總值增速列全國第2位，規(guī)模以上工業(yè)增速位居全國第3位，全省人均國內(nèi)生產(chǎn)總值突破3000美元。在金融市場環(huán)境方面，貴州省金融發(fā)展呈現(xiàn)出增速快、貢獻大、融資好、效益好等特點。截至2012年末，全省人民幣存貸款余額分別突破1萬億元、8千億元大關，存款余額達10540億元，同比增長20.6%，增速在全國和西部地區(qū)排名均為第3位﹔貸款余額達8275億元，同比增長20.9%，增速在全國和西部地區(qū)排名分別列第6位和第5位。存貸比達到78.5%，高於全國平均水平9.85個百分點，在全國和西部地區(qū)的排名分別列第8位和第5位。存款余額突破萬億元是一個重要標志，對貴州省金融業(yè)加速發(fā)展具有特殊意義，為貴州省實現(xiàn)跨越發(fā)展提供了有利條件，從金融發(fā)展角度印証了貴州省經(jīng)濟社會發(fā)展到了新起點。投融資需求將持續(xù)擴大，為金融業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的空間。面對這樣的發(fā)展機遇，切實增強機遇意識，多點發(fā)展自信與自覺，緊緊抓住、用好戰(zhàn)略機遇期，將為貴州省分行迎來新一輪發(fā)展。發(fā)展環(huán)境好，客戶潛力大，關鍵在我們抓機遇，用政策，爭項目，謀發(fā)展，多點自信與自覺，多點務實與拼搏，乘勢而上，奮發(fā)有為。

具體來說，要牢牢把握“實干興行”的精神要義，大力實施“五大要素支撐工程”，夯實發(fā)展基礎、提高發(fā)展能力。一是以“兩輪驅(qū)動”抓好客戶基礎提升。公司客戶方面，加強行業(yè)營銷管理，在貴州“新四化”建設、打造“5個100個工程”和“5張名片”、四個一體化、城鎮(zhèn)保障性安居工程、民營企業(yè)新三年發(fā)展等方面著手，發(fā)展一批貢獻度高的客戶群。個人客戶方面，以人群管理為主線，根據(jù)職業(yè)、愛好、家庭、年齡、投資偏好等維度細分客戶群體並研究其需求，定制各類客戶群體營銷服務方案並協(xié)調(diào)推進實施。二是以“優(yōu)化結(jié)構(gòu)”夯實資產(chǎn)業(yè)務基礎。主動適應貴州發(fā)展方式轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，將金融發(fā)展與產(chǎn)業(yè)發(fā)展、基礎設施建設、城鎮(zhèn)化建設、產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設、生態(tài)建設、“三農(nóng)”發(fā)展等結(jié)合起來，確保資金投向?qū)嶓w經(jīng)濟。一方面，合理把握信貸增量，優(yōu)化信貸資源配置，加強對重點領域和薄弱環(huán)節(jié)支持。另一方面，加強貸款定價管理。要建立全口徑貸款定價管理指標體系，繼續(xù)嚴控利率下浮貸款佔比。三是以“創(chuàng)新業(yè)務”提升中間業(yè)務收入。深化與子公司和海外分行的合作，積極發(fā)展銀信、銀租、債務融資、股權(quán)融資等低資本消耗業(yè)務，培育中間業(yè)務新增長點。四是以“全面管理”提高風險管理能力。完善全面風險管理體系，加強關鍵風險點管理，對平臺、鋼貿(mào)企業(yè)、“兩高一剩”貸款繼續(xù)實行限額管理和名單制管理。全力防范鋼貿(mào)、擔保圈、民間融資風險相互滲透。嚴控表外業(yè)務關聯(lián)風險，認真落實監(jiān)管要求，規(guī)范理財、代付和各類跨業(yè)合作業(yè)務。做好各類風險管理和案件防控工作。五是提升服務工作水平。以做“貴州服務最好的銀行”為奮斗目標，抓好對外服務與機關服務兩個關鍵環(huán)節(jié)的服務提升。

三、在戰(zhàn)勝困難和應對風險中增強發(fā)展自信與自覺。在看到貴州省分行總體發(fā)展形勢趨好和發(fā)展機遇增多的同時，也要看到面臨的風險挑戰(zhàn)。一是國際經(jīng)濟形勢仍然嚴峻復雜，主要發(fā)達國家經(jīng)濟復蘇步履維艱，新興經(jīng)濟體面臨經(jīng)濟增速放緩和通貨膨脹的雙重壓力，國際金融危機的影響短期內(nèi)很難消除，銀行業(yè)經(jīng)營面臨著很大的經(jīng)營風險和利潤壓力。國內(nèi)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整步伐加快。我們既面臨市場空間擴展和經(jīng)濟熱點轉(zhuǎn)換帶來的歷史機遇，也面臨轉(zhuǎn)型過程中劣化企業(yè)和交易對手可能出現(xiàn)的違約風險。二是同業(yè)更為激烈。在貴州“金融發(fā)展適度超前於經(jīng)濟發(fā)展、金融業(yè)發(fā)展適度超前於其他產(chǎn)業(yè)發(fā)展”的政策下，股份制銀行紛紛入駐貴州，加之政策性銀行商業(yè)化運作，村鎮(zhèn)銀行、貸款公司等各種新興金融機構(gòu)相繼成立，大力進軍和搶奪高端客戶和零售業(yè)務市場，在產(chǎn)品、業(yè)務、人才、客戶、技術(shù)乃至內(nèi)部管理和品牌建設等方面展開全方位的較量，銀行業(yè)市場競爭的激烈形勢日益凸顯。隻有增強機遇意識、憂患意識、責任意識，增強發(fā)展自信與自覺，才能迎難而上，趨利避害，鞏固發(fā)展來之不易的良好局面。

具體來說，要著力抓好“六項改革支撐工程”，破解發(fā)展難題、激發(fā)發(fā)展活力。一是抓好業(yè)務組織架構(gòu)改革。以客戶為中心完善業(yè)務組織架構(gòu)，推進公司、個金、零貸、國際條線客戶維護工作。二是抓好績效考核辦法改革。優(yōu)化績效考核辦法，進一步完善全員全產(chǎn)品考核體系和全員全產(chǎn)品考核體系下客戶經(jīng)理考核管理，進一步突出業(yè)績導向。三是抓好資源配置改革。優(yōu)化財務資源配置，編制2013年經(jīng)濟資本預算管理辦法，研發(fā)上線預算分配管理系統(tǒng)。在保持經(jīng)營單位完成全年績效對應配費總量的基礎上，根據(jù)客戶維護團隊建設的需要，對相關部門配費，強化對業(yè)務縱向經(jīng)營的支撐。四是抓好人力資源改革。試行定編定員管理，核定人員編制。試行對二級支行人員編制根據(jù)業(yè)務量、規(guī)模增長等進行動態(tài)管理。人力資源向經(jīng)營網(wǎng)點、客戶經(jīng)理隊伍傾斜，嚴格控制管理部門人員增長。深入推進員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃工作，促進員工成才成長。五是抓好干部制度改革。進一步完善發(fā)展問責管理，對經(jīng)營單位負責人繼續(xù)實行發(fā)展問責制，對承擔重要指標的部門負責人實行關鍵指標問責制，對其他管理部門負責人也要實行問責。六是抓好機構(gòu)網(wǎng)點管理改革。深入推進“三位一體”經(jīng)營模式轉(zhuǎn)型，加快綜合網(wǎng)點試點步伐，推進營業(yè)機構(gòu)競爭能力持續(xù)提升。

當前，貴州省分行發(fā)展已進入一個新的戰(zhàn)略機遇期，以發(fā)展自信和發(fā)展自覺捕捉機遇，把握機遇，用好機遇，就一定能實現(xiàn)后發(fā)趕超，向總行黨委交一份滿意的答卷。